KNF chce zakazać akwizycji w OFE
Dodano w kategorii: OFE, 16 marca 2011
KNF chce zakazać akwizycji w OFE
Komisja Nadzoru Finansowego chce wprowadzić zakaz akwizycji w OFE oraz utworzenia nowego rodzaju funduszy – ryzykownie i agresywnie inwestujących środki młodych klientów. Projekt na razie przekazano do resortu pracy.
Praca akwizytora w OFE jest obecnie dobrze płatna i w miarę prosta, wykonuje ją coraz więcej chętnych. Do obowiązków takiej osoby należy wyszukiwanie nowych klientów, najlepiej takich którzy właśnie rozpoczęli pierwszą pracę.
Problemem staje się sytuacja w której Towarzystwa Emerytalne płacą nawet 1 tys. zł. za przepisywanie klientów z innych firm. Szczególnie poszukiwani są obecni w funduszu co najmniej 10 lat, ze sporym kontem.
Wytworzyło to patologiczną sytuację w której, akwizytorzy zaczęli okłamywać klientów, straszyć niewypłacalnością ich funduszy, fałszować umowy itp.
Z procederem miało do czynienia na przykład kierownictwo Aegon, kiedy postanowiło sprawdzić dlaczego klienci masowo przechodzą do innych towarzystw. Aż 80% zdecydowała się przejść do konkurencji za namową akwizytorów.
Dobrze opłacani akwizytorzy inwestują w budowanie bazy danych aby po 2 latach zmienić pracodawcę i sprzedawać klientów następnemu funduszowi. Według przepisów można zmienić OFE bezpłatnie po 2 latach, co stało się prawdziwą plagą. Aby przekonać opornych stosowano wyliczenia wyników funduszu za wybrany, niekorzystny okres co miało skłonić do jego zmiany.
Za osobę rozpoczynającą pracę akwizytorzy otrzymują średnio 100-200 zł., za przeciągnięcie klientów od konkurencji nawet 700 zł plus procent od oszczędności zgromadzonych na koncie. W ten sposób OFE wydawały w roku nawet pół miliarda złotych na akwizytorów.
Po zmianach planowanych przez KNF fundusz emerytalny będzie można zmienić lub wybrać przez telefon, Internet lub pisemnie. Młode osoby rozpoczynające pierwszą pracę mogłyby dostawać listownie zestawienia wyników wszystkich funduszy.
OFE nie potrzebują na obecnym poziomie rozwoju akwizytorów do prawidłowego działania, nowe przepisy pozwolą wyeliminować z branży osoby bez odpowiedniego wykształcenia, doświadczenia czy kwalifikacji. Problemem może stać się utrata pracy przez około 150 tys. osób w całym kraju, co podniesie i tak wysokie bezrobocie.
Obecnie akwizytorzy nie mają prawa proponować korzyści materialnych za przystąpienie do funduszu, jak to miało miejsce jeszcze kilka lat temu. Mogą reprezentować tylko jeden określony OFE, który odpowiada za ich działalność.
Tags: agresywnie, akwizycja, finansowego, knf, komisja, nadzoru, OFE, ryzykownie